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  • 時間:2025-10-20 00:17:00|
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什么樣是促銷

促銷就是以合適的時間、在合適的地點、用合適的方式和力度加強與消費者的溝通,促進消費者的購買行為。

促銷有廣義與狹義促銷之分。從廣義上說促銷即“促銷組合”,是指為達到消費者購買行為的目的而綜合運用的各種銷售工具、銷售方法,包括“人員推銷”、“廣告”、“公關宣傳”及“消費者活動”。 狹義的促銷是指在廣告、人員推銷、公關宣傳之外所做的一切能刺激顧客購買或經銷商交易的行銷活動。包括消費者促銷、通路促銷、業(yè)務人員促銷(激勵)。

從消費者心理角度解析促銷:

促銷是營銷組合中的一環(huán),是一種營銷手段,而營銷手段一定要和企業(yè)整體戰(zhàn)略相結合,要從消費者價值角度作戰(zhàn)略全局性把握。只有這樣,促銷才能真正的有效。而消費者在消費一個產品的時候,從消費者心理角度看,它包括如下四個階段:認知、了解、愛好,最后才是行動。怎么樣才能達到改變消費者的認知呢?三點變量:活動、形象以及功效(品質)。即,營銷上經常提到的大型新品上市公關活動、新產品上市告知性電視廣告以及大規(guī)模的報紙軟文。怎么樣才能夠實現消費者行為驅動呢?有三點變量可以實現行為促進:陳列、鋪貨以及推薦。

促銷有那些主要內容和形式:

媒體廣告 戶外廣告 張貼橫幅店招展示

貨架冰柜 生動陳列 零點陳列優(yōu)惠銷售

捆綁銷售 免費贈飲 店員推薦樹立好口碑

渠道促銷 超市促銷 廣場促銷活動促銷

促銷的概念:

終端促銷就是通過信息傳播和說服活動,與個人、組織或群體溝通,以直接或間接地促使他們接受某種產品。

1、促銷活動的要素是:信息說服與溝通,所以促銷是一種說服性的溝通活動。

2、促銷的本質是溝通、贏得信任、激發(fā)需求、促進購買與消費。

3、促銷的作用:傳遞、信息提供情報;增加需求、說服購買;突出特點、樹立形象;造成“偏愛”、穩(wěn)定銷售;搶占對手市場份額、擴大銷售量。

現代促銷的特征:

1、重要的促銷策略和方式;

2、針對性、時效性強;

3、具有沖擊力;

4、轉換現實長期目標;

5、主動性;

6、全面性;

7、靈活性;

8、抗爭性;

9、發(fā)展企業(yè)形象;

10、整合營銷。

促銷工作的業(yè)務流程:

1、促銷市場研究:促銷環(huán)境;消費者市場狀況;經銷商市場狀況。

2、確定促銷要素:促銷產品范圍;促銷電動機和期限;促銷工具策略;促銷地點;促銷主題。

3、實施促銷:落實促銷方案;促方案 擬定;促銷方案審定;促銷方案檢驗。

4、執(zhí)行和評估促銷結果:促銷計劃的執(zhí)行;評估促銷成果;促銷的后續(xù)工作。

促銷策劃:

企業(yè)現代促銷(SP)的特點是現代促銷策略的重要要求。而要有效的實現這些要求,關鍵就是策劃。促銷策劃必須先做好市場調研工作,企業(yè)內部與外部市場調查分析。

促銷的市場調查:

市場調查的程序一般可以分為6個階段:第一銷售目標;第二達成比率;第三差異分析;第四營業(yè)目標;第五同期比較;第六橫向比較??梢酝ㄟ^不同的地點和方式進行調研。

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